第一(yī)部分(fēn)  關注市場、提升銷售業績

1.市場關注重點

2.銷售和市場的區别

3.市場調研對銷售工(gōng)作的促進

第二部分(fēn)  尋找市場機會

1.宏觀環境分(fēn)析

2.營銷理論的演變

3.産品生(shēng)産周期

4.客戶需求理論

5.企業需求理論

6.企業能力分(fēn)析

7.市場調研

第三部分(fēn)  确定目标客戶

1.市場細節

2.産品設計

3.産品組合

4.産品定位

5.定價策略

6.市場調研

第四部分(fēn)  獲得客戶認可

1.品牌策略

2.廣告策略

3.渠道策略

4.促銷策略

5.市場調研

第五部分(fēn)   關注競争對手

1.對手是誰

2.市場定位

3.尋找差異化