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智平課程
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銷售與市場部助理訓練營

銷售與市場部助理訓練營

  課程有助于銷售助理在銷售職能的四個關鍵領域中(zhōng)發揮更大(dà)的作用：客戶關系、銷售支持、業務的績效管理和銷售團隊的激勵。

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  課程有助于銷售助理在銷售職能的四個關鍵領域中(zhōng)發揮更大(dà)的作用：客戶關系、銷售支持、業務的績效管理和銷售團隊的激勵。

課程收益：

1、建立實效至上的客戶營銷理念和專業化精神

2、建立各領域專業化銷售流程，養成良好的工(gōng)作習慣

3、掌握大(dà)客戶開(kāi)發、銷售面談和服務營銷的技巧

4、訓練并提升銷售技能，迅速倍增業績

5、确立成功的思維和服務的心态，挖掘銷售潛能，

6、創造并留住優質大(dà)客戶

課程對象：銷售經理助理、銷售市場部助理、商(shāng)務經理助理等
課程時間：1-2天
授課形式：講授+視頻(pín)+演練
課程投資(zī)：面議
課程大(dà)綱：
第一(yī)部分(fēn)  正确的了解銷售助理的職責
1.正确銷售在企業中(zhōng)的地位
2.助理與同事及銷售人員(yuán)的定位與關系
3.如何做一(yī)名出色的銷售助理
第二部分(fēn)   銷售與商(shāng)務活動跟蹤
1.建立銷售與商(shāng)務活動跟蹤工(gōng)具
2.銷售人員(yuán)對業績、定額定制、質量目标的比較
3.開(kāi)拓潛在的客戶與沉睡中(zhōng)的客戶
4.市場與銷售工(gōng)作的區别與關系
5.有效利用展會
第三部分(fēn)   了解銷售預算，有力配合上司的工(gōng)作
1.預測、計算和控制
2.成本确定
3.各種分(fēn)類預算：客戶服務、活動經費(fèi)、商(shāng)務活動開(kāi)支
4.協助上級做好收賬款的信用管理工(gōng)作
5.銷售預算中(zhōng)相關的财務知(zhī)識
第四部分(fēn)   組織銷售人員(yuán)會議
1.組織年度大(dà)會
2.會前、會間、會後的服務
3.準備會議所用各種資(zī)料、幻燈片等
第五部分(fēn)   如何與客戶進行電話(huà)交流
1.确認約會   鎖定客戶的第一(yī)步 
2.與潛在客戶聯絡的技巧
3.令人滿意的客戶

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